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标题:随行就市上一篇 下一篇
沫沫
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Time:2008-9-17 14:05:23 IP:保密 收藏 编辑 删除 楼主
随行就市

　　“万科就是要打仗。”上述上市公司营运总监表示。据他所了解，万科仅在深圳一地，正在商谈收购的项目就有10多个，“他的公开折让，一方面可以为收购回笼更多的资金；另一方面，其他开发商在他折让后不得不跟进，中小开发商的经营压力更大，他的收购机会又大大增加。”

　　摩根大通最新的研究报告也表示，未来内地房地产的整合会加剧。而他们判断，万科正是其中最大受益者之一。

　　万科的董事办主任谭华杰觉得外界是过度揣测了。他说，“万科就是做制造业的公司。对于一个制造业公司来说，只要做到随行就市就行。如果市场需要降价，我们一定会降价。把今年的利润转到未来的两年，我的利润并不会减少。”

　　记者从万科内部员工那里了解到，近半年来公司的策略一直在变动。稍微回顾一下，万科的降价策略最早出现在珠三角，2007年12月，万科在广州新开盘的4个项目同时采取了低价策略，定价比市场价下调10%~15%。果然反映良好，出现了开盘售罄的局面。这样的销售进度让万科甚为满意，价格策略开始调整。
沫沫
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Time:2008-9-17 14:05:34 IP:保密 编辑 删除 引用 第2楼
2008年3月的业绩发布会上，万科总经理郁亮表示，进入3月份，万科明显感到房地产市场的回暖，万科公司在各地的项目销售情况也相当不错。“我们认为，未来的房价没有进一步深幅向下调整的空间……万科亦无价格调整的必要。”

　　“当时大家都以为探明了市场底部。”上述内部员工向记者表示。但随后几个月的发展超出了预料，销售情况一月不如一月。郁亮不得不表示，调整期内存在诸多的不确定因素，行业资金紧张的局面在数年内都不会改变。这时万科已经调整策略，决定主动出击。用肖莉的话讲，就是为过冬“准备得更充分一些”。

　　然而市场内对于万科的“野心”一直有诸多猜测，而近期网络上流传的“万科松山湖会议纪要”更将这种猜测推到了高峰。这份“会议纪要”甚为形象地描述了万科对后市的看淡以及应对策略，“将手头的存货和正在开发推出的新货以最快的速度卖掉，我们再去买更便宜的土地，以更快的速度建设出更低成本的房子，以更低的价格快速出售。”
沫沫
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Time:2008-9-17 14:05:42 IP:保密 编辑 删除 引用 第3楼

　其后，虽然万科正式澄清此文为伪造，但行业对万科的不信任越发浓厚，有同行甚至宣称要杯葛万科。另一方面，由于万科的大规模降价，在各地市场都出现了不同程度的“退房潮”。有迹象表明，其他开发商与客户的压力已经开始影响到万科正常的销售。

　　无论动机是“赌明天”还是“过冬”，万科引发的战争已经为其带来了巨大的影响，万科准备好了吗？

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