因为是万科所开发，位于上海浦东的金色雅筑项目的每一次价格浮动都能引发轩然大波，购房者都希望从万科的行径中感知一点楼市冷暖。

8月15日下午2时，有购房者开始收到短信，称如果加入“易居会”，当天首付10万元签约，可享受总房价10万元的优惠。总价为127万到147万元。之后又有传言称此外可能还有2％的价格优惠。这给“对门”金地一楼盘的开盘搅了一局。

“上海实质性降价终于出现。”各大网站上有网友发表评论称。还有悲观的言论认为“现时最好的策略就是等待＋观望”。因为坊间将此次“立降10万元”理解为万科的“第三次”降价：年初这一项目曾达到均价1.8万元/平方米，现在基本达到1.4万元/平方米的价位，此次又立降10万元。

实际的情况却并非如此。该项目的销售人员对本报记者坦言，真正降10万元的只有很少的一部分房源，而且是在取消了之前所有优惠的基础之上，再降10万元。所以最终价格没变。只是因为掩盖在“第三次降价”的舆论狂潮中，购房者大都忽略了“再降10万元”的总价基数。

“就如同商场打折，当一件西服卖3000元时，消费者总觉得贵了，要再等等，但是当商家将价格提到3500元，再打九折时，消费者便觉得‘便宜’了。可是这件西服真的降价了吗？”上海浦东一位资深的中介人士对本报记者举例说。他认为由于之前上海楼市火热了多年，购房者已经不习惯将房产的定价策略与传统行业做类比了，但是，当销售一旦放缓，无论是什么行业，商业逻辑都是共通的。

与商场打出“一折起”的打折字样，销售价格却可能大都最低八折一样，类似的打折方式在其他地产项目中也存在。之前有消息称同板块另一个楼盘从1.7万元/平方米直降到1.1万元到1.2万元/平方米之间。但是该公司的营销部人士对《第一财经日报》坦言：便宜的房子只有1套，最终的销售价格还是在1.4万元/平方米。

“因为盘子小了，当一个区域有多个楼盘同时销售时，每个楼盘都十分紧张，希望通过各种方式吸引一些客户。而消费者则是典型的‘条件反射’，即使不买，看到有优惠，也一定会‘关注’。”上述中介人士评点说。

令这位中介人士不解的是，现在楼市对“价格”的关注已经达到了某种极端的程度，以金色雅筑为例，1.8万元/平方米的产品是花园洋房，而卖到1.4万元/平方米的已经是公寓产品，如同服装界“高级定制”与“大批量生产”的差别一样，此时的房子装修标准也低了一个档次。可是很多人却宁愿忽略多种差别的存在。