今年的传统淡季与众不同，成了开发商促销的黄金季，不仅楼盘推出的数量较往年猛增，而且促销手段也是层出不穷，其中以江北板块表现特别突出。近期，江北楼盘不约而同地推出了团购活动，以优惠的价格强势促销，希望在奥运之前成功上演“百米冲刺”。

“江北无盘不团购”

从上月底天润城率先拿出300套房源以4200元/平方米起的价格团购以来，不俗的销售业绩吸引了江北多家开发商争相效仿。海润枫景是最早提出“抄底价”团购的楼盘，团购价格只要3750元/平方米，引发各方关注。随后，旭日上城打出“涨价前的最后机会”，拿出一部分120平方米左右的大三房实行一口价3799元/平方米团购。此后，泰来苑3600元/平方米起的团购价进一步吸引了市场的关注度。

为了争取更有效的客户，近期明发滨江新城拿出两幢高层房源，户型分别为114平方米的三房和143平方米的四房，打出“3208元/平方米”的超低价与之PK。一直比较低调的大华锦绣华城也终于按捺不住，加入了团购的“战场”，在售房源中有40—50套参加“团购”，价格在4300元/平方米左右。紧接着，威尼斯水城多套小高层房源也以4300元/平方米的价格实行团购……一时间，江北楼市掀起“团购风潮”，有业内人士甚至戏称：“江北无盘不团购”。

低价吸引刚性需求

对于江北近期的团购现象，苏鼎房地产研究所所长宋坚分析指出，与前期被动地搞特价相比，江北开发商扎堆“团购”也是不得已而为之，因为以“团购”的名义可以获得相对主动的定价权，也能在一定程度上避免已购房业主产生不满。

那么，以“团购”为名进行的降价促销是否会让江北热销呢？网上房地产的数据显示，上周江北住宅共认购284套，成交270套，在各大板块中仅次于江宁，位居亚军宝座。而此前一周，江北认购了336套、成交258套。就个盘来看，参与本报团购的明发滨江新城前一周卖了近百套，天润城上周也销售了80套。

业内人士指出，由于江北普通住宅的购房者收入水平一般，因此对价格的敏感度较高。因此，面对江北楼盘给出的诱人“团购”优惠，让不少有刚性需求但收入不高的购房者为之心动，近期成交量在上升正是说明了这一点。

降价是把“双刃剑”

但是降价也是一把“双刃剑”，江北的降价一方面暂时拉动了销售，另一方面也让部分购房者的信心受到影响，人们在猜测，江北房价的底究竟在哪里，究竟该何时抄底进入。

“在任何营销理念里，价格战都是最后一招。”弘睿地产投资顾问有限公司总经理郑远志对江北的混战非常担忧，他认为开发商正在进行一场危险的游戏，“当降价打破了人们对价格评判的心理底线，形成恶性循环时，老百姓是不会买单的。”

“降价不是救世主。”南大经济系副主任葛扬教授希望开发商“还是要踏踏实实做好品质，在价格上做文章的空间有限，而品质提升的空间是无限的。”

而苏鼎房地产研究所所长宋坚则指出，江北迫切需要解决的还有交通问题，除了呼吁政府加快建设地铁三号线之外，开发商也可以开通社区巴士方便业主到公交站、渡口等地，只靠降价一条腿走路是有问题的。