桂花园，凭什么?
访常州永红万嘉地产公司副总经理柴红卫先生
作者：薛峰    文章来源：常州日报

 
　　清潭，位于常州中心西区南部，是上世纪八、九十年代常州最大的人口聚集区；作为一个拥有数十万常住人口的超大成熟片区，近两年来，随着常州城市交通基础建设的力度加大，以长江路、清潭路、白云路等三横三纵道路体系为重点的西南片区交通网的陆续建成，常州第二大开放式公园——荆川公园的开放，焕然一新的新清潭又成为众多常州百姓购房置业的热点青睐区域。

　　新清潭的良好前景，吸引了众多品牌开发商在此安营扎寨、竞相逐鹿，新清潭片区楼盘竞争一时成春秋战国之势。

　　然而，据权威部门统计，在2007年年底横空出世的桂花园以其骄人的销售实绩，成为了去年下半年新清潭板块当之无愧的红盘“花魁”。

　　品牌楼盘扎堆，桂花园凭什么能冠盖新清潭呢？

　　2007年9月28日晚6点，位于新清潭核心生活区域的桂花园盛大开盘，百姓蜂涌而至，人头簇拥，短短6小时，一期360套住宅被快速抢订，随后一周桂花园持续热销，至十月中旬，其一期全部推出的408套住宅已全部售罄，至此一期完美收官。随着二期开盘的临近，其预约人数又再上新高，火爆热潮自是不减一期，创下了新清潭板块楼盘热销之历史之最，成为了时下新清潭生活片区的楼盘销量冠军。

　　脱颖而出必有其过人之处，在桂花园热销的背后，桂花园以何之道长袖善舞？桂花园有何品质让诸多百姓趋之若鷲，能得以领跑新清潭呢？

　　为此，楼市周刊特意走访了负责桂花园全程营销的常州永红万嘉房地产开发有限公司副总经理柴红卫先生，希冀从中找到答案，为业界与百姓所分享。

　　常州唯一桂花主题公园住宅

　　成就新清潭绿色传奇

　　《楼市周刊》记者（以下简称记）：你好，柴总，请您将桂花园的情况简要介绍一下？

　　柴红卫副总经理（以下简称柴总）：桂花园位于新清潭三横三纵道路交通网的中心地带，也是未来的新清潭大商业的中心区，距南大街仅10分车程，距荆川公园仅680米；桂花园背倚清潭路，西接车厂路，东达白云路，南邻江苏技术师范学院，总建筑面积为23万平米，规划建造14幢小高层和9幢高层住宅；“将房子造在桂花里，将生活安在常州唯一的桂花主题公园里面”是我们桂花园的特色所在。

　　记：是什么原因，使桂花园能成为07年下半年新清潭置业的热点所在？

　　柴总：我想，是桂花园这个楼盘的均好性吸引了诸多百姓的青睐吧。

　　老百姓的眼光永远是最犀利的。买房置业是百姓一生中最大的一件事情，因此，通常买房会眼观六路、耳听八方，采集多种渠道获知楼盘的优劣并加以判断。在时下楼盘大量开发、充分竞争的时代，一个楼盘仅凭一、二个卖点就能征服消费者是不现实，也是不可能的。

　　桂花园的均好性，不仅体现在它是常州唯一的桂花主题公园，而且近在咫尺之遥的荆川公园、绿地公园围合，4万平米商业配套、超高得房率与性价比的实惠户型、别墅物业的管家式服务加盟等全方位优越性，构成了桂花园的“均好”。正是这些“均好”性的真真切切、实实在在，才会让诸多百姓放心大胆地将其一生积蓄倾囊而出，最终决定把家安在桂花园。

　　记：为什么桂花园会把桂花作为自己的主题景观来做呢？

　　柴总：桂花文化在中国已有2500年历史，作为中国的十大名花之一，自古以来桂花就有着丰富的吉兆和寓意。屋前门后种些桂花树、秋高气爽喝些桂花茶、闲杂时光吃些桂花小食，这些都和百姓的传统生活息息相关。

　　同时，桂花有着不同寻常的香味，临桂而居的人，桂香沁鼻，舒适怡人；桂花的树叶四季常绿，不仅有光合作用，还能产生大量的氧气，同时能吸附空气中的灰尘和有害物质，有一定的净化作用。

　　目前苏州与杭州这两个国家级的园林城市，均已把桂花确定为城市的市花。常州作为一个历史悠久的文化名城，也与桂花有着非同寻常的渊远情结；老常州的八桂堂、双桂坊、椿桂坊、迎桂馒头店……

　　早在立项之初，我们就把桂花园定位成为一个符合中国传统文化、与常州百姓有着浓厚亲和力的新清潭高品质、高性价比人文精神社区，因此我们希望通过高起点、大手笔的投入，包括引进诸多华东少见的“百年桂王”，在常州建立起一座华东罕见的名贵桂花树种培育基地和常州唯一的桂花主题公园，让常州的桂花文化有一个归属地，这是我们对于桂花园定位的初衷所在。

　　记：传统的小区绿化与景观，只是对建筑产品的一种配套与点缀，作为常州唯一的桂花主题公园住宅，桂花园在景观生活营造上有什么突破呢？

　　柴总：跳出景观做景观，既重细节，更重整体规划的和谐与统一，是我们打造桂花主题公园的宗旨。

　　一方面，我们聘请了国内桂花景观环境设计首屈一指的杭州香格里拉国际景观公司来整体规划、整体设计；

　　另一方面，由于桂花在国内尚无人在小区大面积种植，为保证桂花主题公园内桂花品种的丰富性和层次感，解决诸多桂花名贵品种的选择与种植难题，我们在去年12月2日特意邀请了中国花卉协会桂花分会副会长、木犀属（桂花属）植物品种国际登录权威、南京林业大学桂花研究中心主任、博士生导师、国务院特殊津贴享受者-向其柏教授受聘于桂花园，向教授及其夫人刘玉莲教授将作为桂花园的荣誉顾问具体指导常州桂花博览园的建设与维护。

　　公园围合地产

　　领衔城市稀缺“蓝筹股”

　　记：作为一个纯生活品质小区，除了内部做到极致的桂花主题公园外，桂花园在周边景观配套上还有什么先天优势呢？

　　柴总：从桂花园诞生那一天起，桂花园便有了专属于它的先天优势：公园围合。

　　从城市进程的发展角度而言，地段的好坏有时候并不绝对。今天的一类地段，在若干年后也许会变成三类地段；而今天的三类地段，也许会随着城市进程的加快、人类出行方式的改变以及城市商业形态的改变，会变成甲级地段，这样的例子在国外不胜枚举。

　　但有一点永远不会改变，那就是：在城市化进程中，公园地产的地价增长幅度和提升速度永远是最快的，其原因也很简单，就是两个字：稀缺。

　　远的不说，就常州而言，在新北区，靠新区公园旁的房子肯定是最贵的；在湖塘，去年上半年南甸苑卖的最火、价格也最高，也是沾了南甸公园的光；目前在常州中心城区，价格首度破万的楼盘就是红梅公园旁的铭筑高第，而且据说目前在红梅公园东侧的原毛纺厂地块，尚未开拍，估计地价已在千万元左右一亩。

　　就桂花园业主而言，除了充分享受桂花园内的桂花主题公园秀美风景外，与桂花园仅一墙之隔的1万平米绿地开放公园也将成为桂花园业主的私享休睱之处。

　　同时桂花园仅距常州第二大开放式公园-荆川公园仅680米之遥，荆川公园内的八大景区及众多游乐设施，可让桂花园业主随时随地便捷享受。

　　有35000平米的桂花主题公园作前花园，有1万平米的绿地开放公园和13万平米的荆川公园作后花园，在常州这样三公园围合的房子可谓是绝无仅有，而且我的房子成交均价只在3500-3600元之间，老百姓有什么理由不选择我呢？

　　超高性价比户型

　　让百姓感受充分实惠

　　记：户型是一个楼盘的核心价值所在。户型的优劣在很大程度上决定了一个楼盘的销售命运，在4000元以下的楼盘中，这一点显得尤其举足轻重。在户型上，桂花园有哪些特色呢？

　　柴总：随着房产新政的不断深入和百姓购房的日趋现实，市场上一些浮华不实、浪费套内面积较多的户型已被市场所日渐抛弃。我们桂花园坚持从新清潭主流消费人群习惯出发，走平民化、亲民化路线，所有户型坚持实用与美观并重，以超高面积使用率、超高性价比为第一要素。

　　像我们一期备受市场追捧，总价仅20万元的53平米一房、29万的89平米全南二房、总价仅35万的三房104平米经典户型，除了户型方正合理、全明设计、动静分离外，每一户型均赠送6-10余平米增值的“梦幻空间”，让业主花更少的钱得到了更多的面积实惠。

　　而即将在本月20日开盘的桂花园二期四种户型产品，在“超高得房率、超高性价比”的特点上与一期热销户型一脉相承，其中首付仅4万的53平米买一方得二房，首付仅6万的79平米、82平米、86平米全南二房，送了近十个平米的面积，101平米也是购二房得三房。

　　同时二期高层户型除了能直接俯看荆川公园大片绿色美景之外，还在一期基础上合理调整了进深及面宽，增加了阳光照射，使户型更方正通透；多通道的空气环流设计，让室内空气更加清新自然；

　　在建筑特色上，桂花园二期更具观赏性，线条简约大方，重暧色的外体使产品更显俊朗高贵。特别是近百米的楼间距改善了社区的居住密度，提升了生活舒适度，同时也增加了业主居住空间的私密感。使二期景观住宅的景观视野发挥地淋漓尽致。

　　4万平米商业配套

　　生活便利冠盖新清潭

　　记：居家生活，不仅需要阳光和景观的滋润，更需要完善的配套。俗话说得好，出门七件事，柴米油盐酱和醋。生活在一个高尚品质小区，总不能骑着自行车或打着的去买包香烟吧。那种生活是无论如何高尚不起来的。

　　请问柴总，桂花园是如何解决小区居民的生活便利问题的？

　　柴总：面积达2000平米、距桂花园仅200米之遥的陈渡菜市场即将于08年竣工开业，作为常州新一代的生鲜超市式菜市场，它将能满足桂花园交付使用后的业主日常所需。

　　同时，沿桂花园东大门外一字展开的小区近万平米临街社区小型商铺，主要业态定位于美容美发、银行、洗衣房、副食品南北货店、装修五金件、碟片屋、小型超市、水果行、儿童玩具出租屋、小型茶吧、洗车行、24小时药店连锁、足疗俱乐部等服务业主日常生活所需。

　　在桂花园北侧，一座3万平米的四层大型商业综合体业已规划完毕，并将于09年动工建设，这座定位为新清潭商业中心地王的SHOPPINGMALL，规划一经面世，便引来众多知名品牌商家的垂青，大型连锁超市更是青睐有加，目前我们的前期招商与洽谈工作正在顺利进行之中。相信不久的将来，随着桂花园的如期交付和新清潭商业中心的同期开业，桂花园的业主将能享受到比预期更为上佳的便捷生活。

　　5000平米邻里中心会所+别墅物业加盟

　　让您感受管家贴心服务

　　记：拥有上佳的物业管理，是一个物业持久升值的关键，也是小区品质保持长久优越的基础。请问桂花园在后期的物业管理运营上有何打算呢？

　　柴总：对于这一点，我们早有打算，并且已在实施之中。

　　我们早在项目立项之初就与国内外众多知名品牌物业管理机构进行了多方位的接触与洽谈，最终我们选择了在常州负有盛名，能把本地化、规范化与品质化相结合的中鑫物业作为我们桂花园的物业合作企业。我们选择中鑫的唯一理由在于它服务的江南豪华花园别墅区已成为常州别墅物业管理的典范小区。

　　中鑫物业入驻桂花园后，凭借其训练有素的物业团队和一整套规范而完善的物业流程与制度，相信会给广大的桂花园业主带来别墅级的管理式保姆服务。

　　在硬件配套上，我们还在小区内设置了与社区报警系统相联的家居防盗报警系统、可视对讲系统、24小时电子巡更、小区周界红外线报警等全方位立体化的安全防保组织。

　　我们的5000平米超大会所也在新清潭楼盘中绝无仅有。落成后的小区会所将真正成为桂花园业主的邻里交流与活动中心。

　　会所将设置乒乓室、球技国度、健身会所、自助洗衣房、休闲吧、居家生活助理服务处、自助音乐沙龙、社区门诊、棋牌天地等服务。

　　同时我们还会为每一位桂花园业主办理“桂花园一卡通”，以方便业主第一时间得到物业管理服务机构和各类配套社区商业的上门服务，为业主提供更多生活便利。

　　记：还有三天，桂花园二期就要开盘了。面对广大消费者，柴总您能透露一下二期的优惠幅度吗？

　　柴总：虽然我们一期卖的很火，已经完美收官。但我们二期的价格依旧会维持在均在3500-3600元之间。同时我们还向消费者郑重承诺，在本月20日前来售楼中心领取“2008优惠卡”的客户，开盘当天可获取2008元优惠及品牌食用油一桶；如果交纳3000元诚意金，可在开盘当日得到总房价97折优惠并另外抵冲6000元房款。

　　四种优惠一齐送，足以显示我们的诚意与决心了吧！

　　记：谢谢柴总在百忙中接受我们《楼市周刊》的专访。我们希望桂花园一路走好。

　　柴总：谢谢。